{"id":909,"date":"2019-08-12T15:35:28","date_gmt":"2019-08-12T15:35:28","guid":{"rendered":"http:\/\/content-performance-marketing.com\/?p=1"},"modified":"2019-08-12T15:35:28","modified_gmt":"2019-08-12T15:35:28","slug":"6-conseils-pour-creer-du-contenu-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oonay.com\/fr\/6-conseils-pour-creer-du-contenu-b2b","title":{"rendered":"6 conseils pour cr\u00e9er du contenu B2B"},"content":{"rendered":"

La strat\u00e9gie de contenu li\u00e9 au B2B n\u2019est pas ais\u00e9e. Tout comme la strat\u00e9gie B2C, l\u2019id\u00e9e est d\u2019atteindre un client id\u00e9al, tout en se confrontant \u00e0 la concurrence et en suscitant l\u2019action des clients. Cependant, certaines difficult\u00e9s sont propres au B2B. D\u00e9couvrez 6 conseils essentiels pour d\u00e9passer ces difficult\u00e9s et cr\u00e9er un contenu B2B efficace.<\/span><\/b><\/p>\n

    \n
  1. Donnez une voix \u00e0 vos employ\u00e9s<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    Nous avons pass\u00e9 une grande partie des 20 derni\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 interviewer des chefs d\u2019entreprise, des sp\u00e9cialistes du marketing, des concepteurs de produits, des sportifs, des acteurs et une rock star.<\/span><\/p>\n

    Ce que nous avons appris de cette exp\u00e9rience est que beaucoup de gens qui cr\u00e9ent les meilleurs produits, les r\u00e9sultats sportifs, les films et la musique sont souvent incapables d\u2019\u00e9laborer leurs pens\u00e9es de mani\u00e8re succincte et coh\u00e9rente.<\/span><\/p>\n

    Ils peuvent \u00eatre sujets \u00e0 des acc\u00e8s de verbosit\u00e9 ou \u00e0 l\u2019inverse, des r\u00e9ponses monosyllabiques \u00e0 des questions approfondies. Il y a des exceptions, mais souvent ils ont besoin d\u2019aide pour donner \u00e0 leur public la perspicacit\u00e9, le talent et la passion dont ils ont besoin.<\/span><\/p>\n

    C\u2019est l\u00e0 qu\u2019intervient votre r\u00e9dacteur en chef. Un bon r\u00e9dacteur en chef sera en mesure de rassembler les id\u00e9es des membres plus techniques et comp\u00e9tents de votre organisation et de transformer des pens\u00e9es diffuses en un contenu utilisable et utile.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Recherchez de la valeur, pas seulement des ventes<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      Qu\u2019est-ce que vous donnez r\u00e9ellement \u00e0 votre public? Vos commerciaux voudront peut-\u00eatre que cela ressemble \u00e0 ces publicit\u00e9s Remington des ann\u00e9es 80, mais vous devez vous assurer de donner \u00e0 votre public ce dont ils a besoin.<\/span><\/p>\n

      Approchez chaque \u00e9l\u00e9ment de contenu comme un \u00e9change de valeur et assurez-vous que votre consommateur en tire de la valeur.<\/span> Ne vous contentez pas de vendre.<\/b><\/p>\n

      Pr\u00e8s de 80% des sp\u00e9cialistes du marketing de contenu d\u00e9clarent que l\u2019augmentation de la visibilit\u00e9 en ligne de leur entreprise constitue leur principal objectif de marketing de contenu.<\/span><\/p>\n

      Dans certains cas, vous ne pourrez peut-\u00eatre pas vous en sortir sans messagerie commerciale ouverte. Si vous produisez suffisamment de contenu utile et de qualit\u00e9 autour de ces \u00abpublicit\u00e9s\u00bb, votre public vous pardonnera les acceptera plus facilement.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Soyez pertinent<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

        ABM, ou Marketing bas\u00e9 sur les comptes, est de plus en plus populaire dans la strat\u00e9gie de contenu B2B. Pour les non-initi\u00e9s, cela signifie que, plut\u00f4t que de regarder des secteurs entiers lors du ciblage de votre contenu, vous faites la promotion d\u2019un contenu; examiner les probl\u00e8mes d\u2019une organisation et adapter votre contenu pour proposer des solutions \u00e0 ses probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n

        Cette approche risque de ne pas fournir le volume de prospects ou la couverture de contenu unique que vous recherchez, mais elle offre un avantage tr\u00e8s important: la pertinence pour le client.<\/b><\/p>\n

        L\u2019un des objectifs principaux du contenu B2B est de faire en sorte que les prospects nous consid\u00e8rent plus comme l\u2019un d\u2019eux. Adressez-vous \u00e0 votre \u00e9quipe commerciale et demandez-leur de mettre en \u00e9vidence les probl\u00e8mes que vous pouvez cibler avec le contenu. Personne ne conna\u00eet mieux votre public que l\u2019\u00e9quipe qui leur parle aussi r\u00e9guli\u00e8rement que votre service commercial.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. Innovez<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

          Nous avons pass\u00e9 de nombreuses ann\u00e9es \u00e0 travailler avec des entreprises sur le contenu B2B. La seule chose vraie pour la plupart est que leur contenu repr\u00e9sente un article complet de 3 000 mots, laissant tr\u00e8s peu de place \u00e0 l\u2019imagination \u2013 ou qui est laiss\u00e9 de c\u00f4t\u00e9 \u2013 pour des suivis. Il n\u2019est pas non plus tr\u00e8s innovant.<\/span><\/p>\n

          La maxime que vous devez suivre est \u00abremarquable ou perdu\u00bb. Les contenus B2B et B2C doivent tout deux r\u00e9pondre \u00e0 la m\u00eame question: <\/span>qu\u2019est-ce que le client obtient ? <\/b><\/p>\n

          Les entreprises ax\u00e9es sur le B2C ont tendance \u00e0 faire beaucoup mieux que leurs cousins \u200b\u200bB2B, mais il existe d\u2019excellents exemples de contenu B2B.<\/span><\/p>\n

          Cisco, par exemple, a fait un excellent travail en racontant ses histoires de produits de mani\u00e8re attrayante gr\u00e2ce \u00e0 la riche histoire de sa campagne Never Better, tandis que Field Trip to Mars de Lockheed Martin \u00e9tait la campagne la plus prim\u00e9e des Cannes Lions 2016.<\/span><\/p>\n

          Ensuite, il y a l\u2019\u00e9pop\u00e9e de Norton, 20 minutes \u00abLa ville la plus dangereuse sur Internet\u00bb. <\/span><\/p>\n

          Les histoires sont ind\u00e9niablement B2B, mais l\u2019attitude est beaucoup plus une approche traditionnelle du B2C au marketing de contenu.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. S\u2019am\u00e9liorer<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

            Bien que nous soyons dans un v\u00e9ritable \u00e2ge d\u2019or pour le ciblage de contenus \u2013 avec Facebook vous offrant un contr\u00f4le sans pr\u00e9c\u00e9dent sur le ciblage par micro-public et LinkedIn vous offrant une flexibilit\u00e9 similaire\u2013 <\/span>le SEO est toujours le Saint Graal pour le succ\u00e8s \u00e0 long terme du contenu.<\/b><\/p>\n

            Dans une enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s de 300 sp\u00e9cialistes du marketing de contenu par Clutch, pr\u00e8s de 80% des participants ont d\u00e9clar\u00e9 que leur objectif principal avec le marketing de contenu \u00e9tait d\u2019accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de leur entreprise sur Internet.<\/span><\/p>\n

            Le marketing de contenu et le r\u00e9f\u00e9rencement sont deux pratiques qui ont besoin l\u2019une de l\u2019autre. Un contenu bien class\u00e9 doit \u00eatre dix fois plus performant que tout autre sujet dans les r\u00e9sultats de recherche actuels.<\/span><\/p>\n

              \n
            1. Tester et apprendre<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

              \u00abAgile\u00bb est une tendance actuelle. Cette approche permet d\u2019adapter sa strat\u00e9gie aux r\u00e9sultats et d\u2019\u00eatre ainsi en constante \u00e9volution. <\/span><\/p>\n

              \u00abTest and learn\u00bb est la mani\u00e8re dont vous devez aborder le contenu. Les donn\u00e9es sont un atout essentiel, alors assurez-vous d\u2019avoir des personnes internes ou externes pouvant vous aider \u00e0 lire et \u00e0 interpr\u00e9ter les donn\u00e9es dont vous disposez.<\/span><\/p>\n

              Pour plus d\u2019information sur la cr\u00e9ation de contenu attrayant pour vos clients, <\/span>n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 visiter notre galerie de contenu < ICI ><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Tout ce que vous devez savoir pour vous assurer que votre contenu B2B est sur le point.<\/p>\n

              En mati\u00e8re de strat\u00e9gie de contenu, peu de combinaisons alphanum\u00e9riques font peur au marketing de contenu tel que l\u2019acronyme B2B. La chose est \u2013 il n\u2019y a pas vraiment de distinction entre le bon B2C et le bon contenu B2B. Les deux ont besoin de toucher un client id\u00e9al, \u00e0 la fois besoin de faire face \u00e0 la concurrence et de susciter l\u2019action des clients. Cela dit, certains probl\u00e8mes sont plus communs au marketing de contenu B2B que d\u2019autres \u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12412,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-909","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contenu"],"yoast_head":"\n6 conseils pour cr\u00e9er du contenu B2B - Oonay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez tout ce que vous devez savoir pour vous assurer de cr\u00e9er un contenu B2B id\u00e9al.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/oonay.com\/fr\/6-conseils-pour-creer-du-contenu-b2b\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 conseils pour cr\u00e9er du contenu B2B - 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