Paid Search, SEA, Adwords et CPS – petit guide pour les débutants

16 Août 2018Acquisition

J’espère que cela touchera tous les éléments que vous pourriez entendre dans le même souffle que la recherche payée (paid search), prenant en compte des acronymes déroutants tels que PPC, CPM, CPC, SERP et quelques autres maquillées que je lancerai juste pour amusement.

Tout d’abord, laissez-nous répondre à la question la plus évidente …

Qu’est-ce que la recherche payée?
Sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP), vous pouvez payer pour que votre site Web apparaisse dans des sections spécifiques des résultats. Ces annonces payantes apparaissent normalement en haut d’un SERP, à droite ou dans une section distincte «Shopping».

Voici le SERP Google pour le terme «confetti cannon» et vous pouvez voir comment les annonces dominent la page …

Mise à jour: Google a maintenant supprimé les annonces sur le côté droit de la page. Vous pouvez désormais trouver jusqu’à quatre annonces dans le champ de recherche le mieux payé et dans la liste des annonces de produits dans l’espace de droite.

 

 

Vous remarquerez peut-être également que les annonces ressemblent de plus en plus à des résultats naturels qui ne sont pas payés (résultats organiques), ils sont simplement étiquetés avec un petit symbole jaune «Annonces».

Auparavant, les résultats payants étaient définis par une case beige, sans doute parce que les internautes s’habituaient à ignorer les listes colorées de la même manière que personne ne prête plus attention aux bannières publicitaires.

 

L’offre de Google s’appelle AdWords. Bing et Yahoo partagent des réseaux via leurs propres outils de recherche payants, Bing Ads et Yahoo Gemini. Il y a eu un accord entre Google et Yahoo pour diffuser les résultats de Google sur les SERP de Yahoo, mais cela est soumis à l’examen du Département de la Justice des États-Unis, mais ne nous y perdons pas pour le moment.

Pourquoi la recherche payée est-elle importante?
Google tire la majorité de ses revenus de la publicité. Que ce soit par le biais des résultats AdWords payants sur les SERPs, ou pour afficher de la publicité sur son réseau AdSense ou sur des publicités pré-roll sur YouTube, la publicité est ce qui fait la différence.

Sur les 17,3 milliards de dollars qu’il a réalisés au premier trimestre 2015, 15,5 milliards de dollars provenaient de ventes de publicité, plutôt que de voitures sans conducteur ou de Google Glass. Cela dit, cela laisse encore 1,8 milliard de dollars de recettes provenant d’autres produits, alors il n’ya rien de plus cynique.

Fondamentalement, tout cela signifie que les annonces payées sur les SERPs feront partie de votre expérience de recherche sur le long-courrier et qu’elles ne domineront probablement plus les résultats de recherche à l’avenir et deviendront encore moins transparentes, comme le montrent les moteurs de recherche. des moyens de générer des revenus tout en restant sur le bon côté de la transparence.

Mais ne vous découragez pas, vous pouvez utiliser la recherche payée à votre avantage, en particulier si votre site est nouveau et a du mal à obtenir une présence sur les SERPs avec votre stratégie actuelle d’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Et vous n’avez pas nécessairement besoin de dépenser une petite fortune pour cela, tant que vous effectuez des recherches approfondies sur les mots clés et que vous utilisez des tactiques imaginatives, la recherche payée peut être une source de revenus efficace, même pour le plus petit site de niche.

Heck, vous n’avez même pas besoin d’être une entreprise. Je peux simplement lancer une campagne de recherche payée dès maintenant pour le terme «Christopher Ratcliff» et toute personne qui me cherche sera servie avec une annonce que j’ai moi-même écrite en disant «éditeur, écrivain, compagnon fort mais tendre». Avis en ligne de Peeple. Regardez le trafic affluer!

 

Qu’est-ce que Google AdWords?
Il est important de parler davantage d’AdWords simplement parce qu’il est si populaire et, ce faisant, je peux expliquer un peu plus de termes utilisés dans les recherches payantes.

Le principe de base d’AdWords (et de tous les autres outils de recherche payants) est le suivant:

Vous choisissez des termes qu’un chercheur peut utiliser sur Google
Puis créez une annonce qui apparaîtra sur le SERP en fonction de ces termes de recherche

 

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le terme de recherche reste en gras. Vous remarquerez également que trois sociétés différentes diffusent une annonce pour le même terme de recherche.

 

Comment Google AdWords décide-t-il des annonces à diffuser?
Il est probable que vous ne soyez pas la seule société à vouloir diffuser des annonces en fonction du terme de recherche que vous avez choisi. Plus souvent qu’autrement, vous serez probablement en train de se disputer avec Amazon pour la première position.

Si vous souhaitez apparaître dans cet espace, vous devrez enchérir sur d’autres sociétés. Le montant que vous dépensez dépend de combien vous êtes prêt à payer Google AdWords chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Plus vous payez par clic (PPC), plus votre annonce apparaîtra dans les résultats de la recherche.

Mais il ne s’agit pas seulement de combien vous dépensez, Google utilise également une métrique connue sous le nom de «score de qualité». Cela permet de déterminer la pertinence de votre annonce pour le chercheur, le nombre de clics reçus précédemment et la pertinence de votre page de destination. Vous devez vous connecter à une page de destination spécifique qui répond à la promesse de votre annonce, plutôt qu’à une simple page d’accueil.

Donc, si votre terme est «canons à confettis bon marché», vous feriez mieux de les diriger directement vers certains partisans de la promotion à rabais, sans quoi vous ne pourrez pas réussir.

Gardez à l’esprit que même si votre enchère maximale est inférieure à celle d’une entreprise concurrente, vous pouvez toujours apparaître au-dessus de leur annonce si votre niveau de qualité est meilleur.

 

Dois-je utiliser une recherche payée?
Nan. Vous pouvez toujours avoir un rang élevé dans les SERPs par le biais de divers moyens organiques et non rémunérés, en fonction de l’objectif de votre site Web. Une stratégie de référencement rigoureuse et rigoureuse (bon lien interne, chargement rapide des pages, navigation logique et logique, utilisation des sitemaps), associée à un contenu de qualité et à une expérience utilisateur de qualité, peut vous aider à obtenir le meilleur résultat possible. au-delà de votre temps et de votre énergie.

Cependant, si vous avez du mal à obtenir des résultats supérieurs aux premiers résultats organiques, la recherche payée peut vous donner un accès immédiat au monde noble situé au sommet d’un SERP.

De nombreux spécialistes du marketing recommanderont que, pour véritablement maitriser le marketing de recherche, vous fassiez des recherches payantes ainsi que du référencement, en fonction des mots clés pour lesquels vous ne faites pas de classement. De nombreuses entreprises feront les deux, même si elles ont le meilleur résultat organique pour dominer complètement le SERP et pousser la concurrence plus loin sur la page.

Ce qui est exactement ce que je compte faire à un certain architecte basé à San Francisco une fois que mon annonce a été approuvée …