Vous n’avez pas le budget espéré pour développer votre SEA ? Un petit budget Ads bien utilisé peut pourtant générer d’excellents résultats. Découvrez les erreurs à éviter et les best practices pour optimiser vos investissements.
Ca y est, vous avez créé votre compte Google Ads. Votre secteur et concurrentiel et vous souhaitez faire de la publicité. Vous avez de grands projets et des idées innovantes. Mais vient la réalité : vous n’avez pas de budget (enfin peu).
Ce scénario n’est pas rare. Pour certains annonceurs, un budget de 200€ par jour peut s’avérer raisonnable. Jusqu’à ce qu’ils se rendent compte qu’un coût par clic (CPC) peut leur coûter 125€ dans leur secteur.
Si tout spécialiste de l’acquisition aimerait bénéficier d’un énorme budget, cela peut prendre du temps avant que son Directeur Marketing lui fasse confiance. Pour y parvenir, il vaut mieux réussir à générer des conversions au préalable.
Alors, comment tirer parti du petit budget qu’on vous a alloué ?
#1 Enchérissez sur votre nom
Vous avez une offre spéciale à mettre en avant ? Un nouveau produit dont vous souhaitez faire la promotion ? Faites une mise sur votre marque : il serait dommage que vous concurrents apparaissent devant vous en ayant misé sur votre nom. De plus, les clics sur un nom de marque sont quasiment toujours moins chers que des termes génériques.
#2 Exploitez Google Display Network
Google Display Network (GDN) est un excellent moyen de cibler les internautes naviguant sur le Web. Pour les entreprises disposant d’un budget très limité, vous pouvez consacrer une partie de vos investissements au GDN en ciblant uniquement les villes que vous desservez par exemple. Vos bannières peuvent être aussi traditionnelles que les annonces textuelles, ou être aussi attrayantes que de la vidéo, des GIFs ou des images.
En combinant les différentes options d’emplacements et de ciblages sur GDN, vous devriez obtenir de bons résultats. Néanmoins, faites attention à exclure les sites qui ne sont pas pertinents pour la diffusion de vos annonces.
#3 Le remarketing (ou retargeting)
Le remarketing (ou reciblage) consiste à exposer les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise en visitant votre site web. Ne les laissez pas vous oublier une fois ! Le remarketing sur Google Display Netword peut générer d’excellents résultats avec des clics peu coûteux.
#4 Planifiez vos annonces optimiser vos diffusion
Lorsque vous avez un petit budget, planifiez la diffusion de vos annonces pour plus d’efficacité. Si les prospect de votre secteur commencent à se connecter à 8h du matin, il peut être intéressant de désactiver vos annonces vers 20h. De même, si vous suspectez vos prospects d’être peu présents sur une période donnée, il peut être envisageable de réduire vos enchères pendant un temps.
#5 Envisagez des budgets partagés
Les budgets partagés vous permettent de partager l’intégralité de votre budget sur plusieurs campagnes afin de leur donner une chance. Nous utilisons rarement cette stratégie chez Oonay, mais lorsque vous souhaitez étirer votre budget, cela peut être une option intéressante.
En utilisant un budget partagé, une campagne moins performante pourra voir son budget être réaffecté à une campagne générant de meilleurs résultats.
➡ Pour en savoir plus sur la gestion d’un budget partagé ⬅
#6 Mots clés négatifs
Il est courant d’utiliser des mots clés négatifs pour contrôler le budget après le lancement d’une campagne. Si vous connaissez déjà bien le secteur dans lequel vous faites de la publicité, pourquoi attendre ?
Essayez de lancer votre campagne avec une liste de mots clés bien définie, puis analysez précisément les requêtes qui conduisent à vos annonces. Cela vous permet d’exclure les mots clés non pertinents tels que “gratuit”, “free”, “pas cher”…
#7 Pensez local
Pour certains secteurs comme la restauration ou d’autres métiers de service, ne ciblez que la région qui vous concerne : ville, pays… Ne dispersez pas vos investissements inutilement !
#8 Ne sous-estimez pas les campagnes en appel uniquement
Les annonces « réservées aux appels uniquement » apparaissent dans les résultats de recherche mobile pour les devices pouvant effectuer des appels. Elles constituent une stratégie importante pour les entreprises axées sur les services, notamment pour la prise de rendez-vous ou pour faciliter les réservations.
En conclusion
Lorsque vous disposez d’un budget limité, ne vous souciez pas d’enchérir pour être numéro 1 dans les résultats. Google affiche désormais plus d’annonces en haut des SERPs mobiles, vous pouvez cibler efficacement les positions 2 ou 3 et obtenir des conversions intéressantes.
