Quel est le potentiel d’une stratégie de création de contenu de qualité ? Selon DemandMetric en 2019, le Marketing de Contenu coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel… Et génère environ 3 fois plus de leads.
Malgré cela, beaucoup de marques hésitent encore à créer du marketing de contenu. Focus sur sept freins au Content Marketing et nos conseils pour les contourner.
#1 Excès de contenus
Vous le savez déjà : la quantité de contenus mis en ligne chaque jour est astronomique. Selon eMarketer en 2019, 60% des professionnels du marketing créent au moins un contenu par jour. Pourtant, seule une petite partie de ces contenus émergera réellement.
Créer beaucoup de contenus n’est pas suffisant, il faut penser une bonne stratégie. En effet, pour beaucoup d’entreprises, il est question d’optimiser les ressources, en créant le plus grand nombre de messages possible, tout en réduisant au minimum les coûts et au détriment de la qualité.
Définir les valeurs de votre marque et avoir une compréhension claire des besoins de votre public vous permettra de produire un contenu de qualité qui atteindra vos objectifs. Il vous permet de produire un contenu utile et de développer des conversations avec votre public cible.
#2 Trop de marques sont toujours axées sur les campagnes
Le marketing de contenu a un impact majeur sur la prise de décision des consommateurs. En effet, les acheteurs consomment du contenu partout : des médias sociaux aux sites comparatifs, des vidéos aux publications sociales. Les consommateurs peuvent agir quand ils veulent et donner leurs avis.
Les médias traditionnels ont encore leur place, mais ils ne répondent pas aux mêmes objectifs que le Content Marketing. Ici, la diffusion joue plutôt un second rôle. L’intégration du marketing de contenu dans l’ensemble de votre marketing contribuera à susciter l’engagement auprès des consommateurs.
#3 Acceptez de ne plus avoir le contrôle
De nombreuses grandes entreprises ont des services juridiques importants, parfois assez restrictifs en termes guidelines. A raison : aucun marketeur ne souhaite risquer de signer pour un projet qui pourrait nuire à la marque ou provoquer un désastre en matière de relations publiques.
La co-création de contenus peut être la clé. Et pour co-créer, vous devez déléguer un certain niveau de responsabilité et de contrôle à ceux qui créent le contenu. Cela se vérifie avec les activations d’influenceurs. Assurez-vous de sélectionner le meilleur influenceur pour votre marque et faites-lui confiance. En effet, vous l’avez choisi pour son expertise et la connaissance de son audience. Fournir des indications trop strictes sur ce qu’il doit écrire ou produire est une erreur courante. Donnez-lui de la liberté pour écrire sur votre produit.
#4 Qui paie pour la création de contenu ?
La problématique est courante : qui paie pour la création de contenus ? Est-ce le budget Marketing ou le budget Digital ? Peut-être même le budget des médias ?
Le marketing de contenu doit être pris en compte dans le mix marketing complet de la marque. Un budget distinct doit être alloué au marketing, aux médias, au digital et au marketing physique. Cela vous permet de contrôler et de planifier les activités pour atteindre les objectifs et créer un contenu efficace en ligne avec votre stratégie.
#5 Le ROI
Le plus gros obstacle pour toute marque qui souhaite s’inscrire dans une stratégie de création de contenu : quel sera le retour sur investissement ?
Bien qu’il soit impossible de garantir une amélioration directe des ventes :
- La publication de contenus pertinents sur les media et supports où se trouve votre public cible donnera davantage de visibilité à votre marque.
- Fournir un contenu précieux et de qualité vous permettra de devenir une ressource crédible dans les processus de prise de décision d’achat. Restez « Top of Mind » au moment de la décision d’achat.
- Les personnes qui consomment votre contenu et voient sa valeur sont susceptibles de rester sur votre site plus longtemps et de visiter plus fréquemment. Vos taux de conversion vont très certainement augmenter !
#6 Quels KPIs définir pour mesurer votre stratégie de création de contenu ?
Lorsque les marques rédigent une tribune ou un article, elles semblent se concentrer sur les commentaires, les partages et les likes. Ces données peuvent être utiles à condition d’être judicieusement analysées. Et oui : seules, elles n’ont pas de valeurs réelles. C’est la différence entre métriques et KPIs.
Les indicateurs de performance clés doivent être définis en fonction de vos objectifs. Par exemple, si le taux de conversion de votre site est élevé sur votre site mais que le trafic reste faible, créez du contenu pour augmenter les niveaux de trafic. Et assurez-vous d’identifier les KPIs pertinents pour mesurer l’efficacité de votre contenu !
En tant qu’agence, nous sommes toujours heureux de travailler avec les marques pour définir un les indicateurs de performance mesurables pour votre contenu. Découvrez l’ensemble des contenus que nous pouvons créer ICI.
#7 Structure organisationnelle
Beaucoup de grosses entreprises créent des contenus en interne ne répondent pas toujours à leurs attentes. Cela est généralement dû au fait que les équipes ne se concentrent pas sur la situation dans son ensemble ou ne possèdent pas l’expertise requise.
Créer le bon contenu nécessite la bonne équipe et la bonne attitude. Les équipes doivent pouvoir s’imprégner de la stratégie de contenu de la marque et comprendre le ton éditorial et les objectifs globaux.
L’équipe est responsable de s’assurer que chaque contenu publié atteindra les objectifs de la marque. Lors de la constitution de votre team, recherchez des esprits créatifs possédant une solide compréhension des meilleures pratiques éditoriales afin d’être efficace en matière de budget.
Beaucoup de grandes marques créent du contenu en interne, souvent en deçà de leurs attentes. Cela est généralement dû au fait de ne pas se concentrer sur une vue d’ensemble – mais de se concentrer sur des objectifs individuels – ou de ne pas avoir l’expertise à portée de main. Pour avoir un impact commercial significatif et surmonter les problèmes des points précédents, la bonne équipe doit être établie.
