Qu’est-ce que Google Shopping ?
Google Shopping a pris de plus en plus d’importance dans les résultats de recherche. Ce n’est pas surprenant : l’expérience mobile proposée est agréable et les annonces basées sur les images sont généralement plus attractives. Google Shopping est un service de référencement payant pour l’industrie du e-commerce.
Comment fonctionne Google Shopping ?
Les annonces permettent de générer des taux de conversions particulièrement élevés. Celles-ci sont filtrées de fait, par la requête du potentiel client. Tout comme pour une expérience de shopping hors ligne, celui-ci peut décider s’il aime un article (et son prix) avant de cliquer.
Pour les e-commerçants, Google Shopping représente une énorme opportunité. L’internaute est déjà dans une démarche de volonté d’achat. Grâce à un filtrage des utilisateurs désintéressés, les résultats de Shopping permettent d’attirer un public plus qualifié.
Les résultats agissent comme une vitrine vers votre site, attirant le bon type de clients. De manière générale, le trafic sans conversion est considéré comme de faible valeur. Mais avec Google Shopping, ce trafic devient plus ciblé. Les utilisateurs sont donc plus susceptibles de se réengager ultérieurement ou via un canal différent.
Lors de la création de modèles d’attribution, on remarque que Google Shopping fonctionne souvent mieux lorsqu’il est affiché sur un modèle de premier clic. En effet, cette interface offre un chemin de conversion basé sur l’inspiration, attirant les utilisateurs sur votre site une première fois, alors qu’ils auraient tout d’abord peut-être opté pour un produit concurrent.
Si les annonces de recherche traditionnelles ont tendance à se faire concurrence avec des messages mettant en avant des promotions ou des remises sur les livraisons, ce n’est pas la meilleure option pour créer la désirabilité sur vos produits. Mais avec des annonces bien optimisées sur Google Shopping, vous offrirez une meilleure vitrine à vos produits et plus d’attractivité.
Alors, comment tirer parti de Google Shopping ?
Le succès de Shopping peut être divisé en trois étapes: créer, améliorer et optimiser.
Au cœur de toute bonne campagne de magasinage se trouve l’élaboration d’un flux d’achats précis et détaillé. Sans cela, il sera presque impossible de rivaliser efficacement contre vos concurrents. Cette tâche peut être délicate sans une expertise technique adéquate. Cependant, des experts en acquisition peuvent vous aider à définir une stratégie.
Google Shopping, une histoire de flux
Une fois que le flux principal est créé, la création d’une structure de base à l’aide des paramètres de priorité faible, moyenne et élevée permet aux annonceurs de se concentrer sur les mots clés les plus performants et de séparer les recherches de marques et non commerciales.
En tant qu’annonceur, vous pouvez générer plus de clics et augmenter les taux de conversion en améliorant les campagnes. Ce qui est crucial ici, est de partager des données et des informations à partir de campagnes publicitaires textuelles traditionnelles. Comment pouvez-vous personnaliser les titres et les descriptions de vos fiches produits en fonction de ce qui fonctionne bien dans les annonces textuelles ? Les flux supplémentaires sont utiles ici, vous permettant d’apporter des modifications à la volée, sans modifier le flux principal.
Comment se différencier et optimiser
ses annonces Google Shopping efficacement ?
Interrogez-vous : qu’est-ce qui doit être mis en avant dans votre annonce et qui ne figure pas sur votre visuel ? Gardez en tête que Google Shopping reste un jeu de chiffres et d’algorithmes. Il doit exister une corrélation claire entre le coût par clic et le retour.
Si votre marque possède des magasins physiques et un site de e-commerce, analysez vos chiffres offline et online. La propension d’un utilisateur à cliquer sur un résultat d’achat puis à visiter le magasin réel reste très élevée. Pour les annonceurs disposant d’un magasin physique, il s’agit d’augmenter votre visibilité au-delà des ventes en présentiel.
