Chassez le (référencement) naturel, il reviendra (presque) au galop
Une stratégie de référencement naturel prend du temps à mettre en place et il faut compter au moins trois mois pour commencer à observer les premiers résultats. Le Paid Search (encore appelé SEA ou référencement payant) s’avère donc très utile pour marier la visibilité et le trafic vers votre site internet.
En revanche, les nombreux acronymes peuvent en dérouter plus d’un. Dans cet article, zoom sur le CPC, CPM, SERP et autres termes de l’univers du Paid Search. Mais avant cela…
Pourquoi le référencement payant est-il si important ?
Google tire la majorité de ses revenus de la publicité. Que ce soit par le biais des résultats d’Ads sur les SERPs, via le réseau AdSense ou encore grâce à ses vidéos en pré-roll sur YouTube, elle vous permet d’obtenir des résultats rapides. Si vous venez de lancer votre site et n’êtes pas encore référencés dans les résultats organiques, il est intéressant de se pencher sur le Paid Search pour acquérir de la notoriété et commencer à générer des revenus. Pas besoin d’engager des budgets astronomiques si vous couplez des recherches de mots-clés à une stratégie judicieuse !
Votre site figure d’une bonne autorité dans son domaine et d’une bonne visibilité organique ? Attention, vous n’avez pas la garantie de garder vos positions dans les SERPs, notamment si vous vous êtes positionnés sur des mots-clés particulièrement concurrentiels. Le Paid Search peut donc venir en complément dans votre stratégie sur vos mots-clés les plus stratégiques
Qu’est-ce que Google Ads (Adwords) ?
Chaque moteur de recherche propose sa propre plateforme pour la diffusion de publicités. Chez Google, elle se nomme Google Ads (anciennement appelé Google Adwords). Pour Bing, dirigez-vous vers Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads).
Avec ses 94% de parts de marché, Google est le moteur de recherche préféré des Français. C’est pourquoi la plupart de nos exemples s’appuie sur la filiale d’Alphabet.
Comment fonctionne le Paid Search ?
Compte tenu des avantages du référencement payant, vous n’êtes certainement pas le seul de votre secteur à vouloir diffuser des annonces sur les mêmes requêtes. Pour départager les annonceurs qui souhaitent se positionner sur un même SERP, Google s’appuie sur un système d’enchères. Il en existe 3 types :
- CPC (Coût par Clic) : le montant que vous êtes prêt à payer pour 1 clic sur votre annonce
- CPM (Coût pour Mille) : le montant que vous êtes prêt à payer pour 1000 impressions de votre annonce
- CPE (Coût par Engagement) : le montant que vous êtes prêt à payer pour 1 conversion ou 1 action que vous aurez défini, suite au clic sur votre annonce
Cependant, une enchère élevée ne suffira pas nécessairement à dominer le classement d’une page. Google prend également en compte un score de qualité pour générer les résultats de recherches.
Ce score s’apparente à une note de 1 à 10 et détermine la pertinence entre les mots-clés choisis et la promesse votre annonce doit être cohérente avec votre page de destination. Choisissez donc une landing page spécifique faisant directement écho à votre publicité.
Alors, faut-il se lancer dans le SEA ?
Une stratégie de référencement naturel rigoureuse, associée à un contenu de qualité et à une expérience utilisateur agréable assurera un trafic régulier sur votre site, à condition d’y accorder le temps nécessaire. Cependant, votre position dans les SERPs ne pourra jamais être garantie. Aussi, il sera pertinent d’utiliser le référencement payant de manière astucieuse lors d’un événement ponctuel, ou en fil rouge sur des termes stratégiques.
